| |
Objetivos:
- Adquirir un conjunto de conceptos y habilidades, originados de la Programación Neuro Lingüística y desarrollados por expertos en la materia en cuanto a su aplicación a la actividad de ventas. El participante quedará capacitado para comenzar a poner en práctica lo aprendido, apenas finalice el taller.
Dirigido a: Vendedores de alto nivel, negociadores y también a compradores.
Duración: 16 horas académicas
|
|
Contenido:
El Rapport
Los Patrones de Compra del Cliente
¿Cómo Decidió su Ultima Compra?
La Técnica del puente, para Conducir a Otros
Las Conexiones a través del Lenguaje
Los Borradores Mentales
Algunos usos para la Técnica del Si Repetido
La Técnica de los Gatillos
La Técnica de las Ordenes Escondidas
La Técnica de las Presuposiciones
Las Historias y Metáforas
Manejo de Objeciones
Epílogo |
|